8 façons concrètes de vivre de son activité freelance (mon retour d’expérience)

Travailler en tant que freelance est une aventure passionnante : liberté, flexibilité, choix des projets… mais aussi son lot de défis, notamment en matière de revenus stables. Quand je me suis lancée en 2018, j’ai mis près de deux ans avant de pouvoir réellement vivre de mon activité.

Aujourd’hui, mon équilibre repose sur un modèle hybride entre missions freelance, formation, affiliation et influence.

Dans cet article, je partage 8 façons concrètes de gagner sa vie en freelance, inspirées de mon propre parcours et de ce que j’applique encore aujourd’hui.

1. Diversifier ses compétences pour rester attractif

Se limiter à une seule compétence peut vite devenir un frein. En élargissant votre éventail, vous augmentez vos chances de décrocher des missions.
Par exemple : j’ai commencé en social media management, puis j’ai ajouté le SEO à mes services, ce qui a rendu mon profil beaucoup plus compétitif.

Conseil : demandez-vous quelles compétences complémentaires vos clients recherchent, puis formez-vous en continu.

2. Créer un portefeuille en ligne professionnel

Votre portfolio est votre carte de visite digitale. Il doit être clair, à jour et valoriser vos réalisations.
Quand j’ai structuré le mien, j’ai immédiatement constaté une différence dans la qualité des prospects qui me contactaient.

Astuce SEO : optimisez les textes et descriptions de vos projets avec les bons mots-clés pour améliorer votre visibilité.

3. Utiliser les plateformes de freelance intelligemment

Des plateformes comme Malt, Comeup ou Freelancer sont idéales pour démarrer, tester le marché et décrocher vos premières missions.
Au départ, la concurrence peut sembler rude, mais une fois votre réputation construite, ces plateformes peuvent devenir un véritable tremplin.

4. Miser sur le réseau et le bouche-à-oreille

Le réseautage reste une source incontournable de clients. J’ai personnellement trouvé mes premières collaborations sérieuses grâce à des recommandations.
Participez à des événements, échangez dans des groupes spécialisés (LinkedIn, Slack, Facebook) et surtout, osez parler de ce que vous faites.

5. Proposer des forfaits ou abonnements

Plutôt que de ne travailler que sur des missions ponctuelles, pensez aux formules récurrentes (ex. : gestion des réseaux sociaux mensuelle, création de contenu sur la durée).
C’est ce qui m’a permis de stabiliser mes revenus et de construire des relations à long terme avec mes clients.

6. Enseigner et transmettre vos compétences

Donner des cours en ligne ou créer des formations est une excellente façon de générer des revenus complémentaires tout en renforçant votre crédibilité.
Aujourd’hui, une partie de mon chiffre d’affaires vient de mes masterclass, interventions en école et programmes pour freelances.

7. Créer du contenu : blog, podcast ou chaîne YouTube

Partager gratuitement votre expertise attire naturellement des opportunités. Mon blog et ma chaîne YouTube m’ont ouvert la voie vers l’affiliation et les partenariats.
Avec du temps et de la régularité, un blog optimisé SEO ou une chaîne bien positionnée peut devenir une source de revenus substantielle (publicité, sponsorisation, affiliation).

8. Investir dans son marketing personnel

Un freelance sans visibilité, c’est comme une boutique cachée dans une ruelle. Votre présence en ligne est essentielle :

• SEO pour être trouvé sur Google

• réseaux sociaux pour construire une communauté

• newsletter pour fidéliser vos clients et prospects

C’est d’ailleurs grâce à ma stratégie d’affiliation sur YouTube, couplée à un petit budget sponsorisation (parfois seulement 40 €), que j’ai pu générer plusieurs centaines d’euros de commissions.

Bonus : Automatiser sa prospection avec Sales Smart

L’un des plus grands défis quand on est freelance, c’est de trouver des clients qualifiés sans passer ses journées à prospecter. C’est là qu’un outil comme Sales Smart fait toute la différence.

Cette plateforme permet d’automatiser la prospection et de cibler uniquement des prospects qui correspondent vraiment à vos services. Résultat : vous gagnez du temps, vous évitez la prospection “dans le vide” et vous recevez directement des leads intéressés par ce que vous proposez.

Personnellement, je trouve que c’est un levier complémentaire puissant pour les freelances qui veulent se concentrer sur leur cœur de métier plutôt que passer des heures en recherche de clients.

Et bonne nouvelle : j’ai un code promo exclusif RENTREE10 qui vous donne -10% sur les abonnements mensuels Sales Smart. Une belle opportunité pour tester et booster votre prospection !

Conclusion : construire une activité freelance durable

Vivre de son activité freelance n’est pas une ligne droite, mais une combinaison d’opportunités et de stratégies.
En diversifiant vos sources de revenus, en misant sur votre marque personnelle et en cultivant un état d’esprit d’adaptation permanente, vous pouvez créer une activité à la fois rentable et alignée avec vos valeurs.

✨ En résumé, ne misez pas tout sur une seule source de revenus : mixez missions, contenus, formations et partenariats pour bâtir une activité solide et pérenne.