UGC (pour « User Generated Content ») est un terme marketing qui désigne l’ensemble des contenus créés par les utilisateurs ou clients d’une marque.
Contrairement à l’influenceur, l’UGC Creator n’a pas besoin d’avoir une communauté sur les réseaux sociaux pour vendre ses prestations.
Il n’ai même pas obligé d’être sur les réseaux (même si c’est quand même mieux d’y être pour s’imprégner des. tendances et se vendre plus facilement.)
Majoritairement, l’UGC Creator ne postera pas les contenus réalisés sur son compte, mais sur celui des clients pour lesquels il a travaillé.
DÉFINIR SON PRIX : LE TAUX JOURNALIER MOYEN
En définissant votre TJM, vous pourrez ensuite définir votre prix pour chaque prestation. Savoir ce que vous voulez vendre, de quelle façon et à quel prix.
C’est toujours le plus compliqué dans l’histoire :
- Combien je dois vendre ma prestation ?
- Mais qu’est ce que je mets dans ma prestation à ce prix là ?
- Comment je me situe par rapport aux concurrents ?
Il faudra garder en tête que dans ce prix il faut aussi penser au jour qui ne sont pas travaillés : vacances, administration, maladie, chômage parce que pas de mission, etc.
Réfléchissons ensemble à la définition de votre TJM (taux journalier moyen) pour ensuite passer au taux horaire puis au prix par vidéo. C’est une étape super importante qui pourra par la suite définir une grille tarifaire par exemple.
Nous allons ensemble ici définir le chiffre d’affaires idéal qui vous faut à l’année, et celui également minimum pour vivre. Avec ça, on pourra définir le taux moyen à facturer.
A garder en tête que vous devrez aussi penser au fait que les impôts et l’URSSAF sont à payer.. et parfois même la TVA (moi je suis soumise à la TVA donc je dois rajouter 20% à mes prestations).
Pour calculer ses tarifs et proposer un prix juste pour soi et pour ses clients, j’ai quelques conseils.
Il va y avoir plusieurs questions auxquelles vous allez devoir répondre afin de le déterminer.
Vous devez vous poser ces questions :
- Quel est le revenu net que vous ciblez sur un an ?
- Combien je paye de charges fixes par an ? (Internet, Abonnements à des logiciels ou des plateformes, Matériel : ordinateur, caméra, micro, téléphone, etc…)
- Combien de jour je veux travailler dans l’année ?
En répondant à ces questions vous aurez un montant total qu’il faudra diviser par votre nombre de jours à travailler dans l’année. Cela vous donnera donc votre TJM idéal, auquel vous pourrez ensuite calculer votre taux horaire en le divisant par le nombre d’heure à travailler par jour.
Pour avoir plus de détails et de précision sur la définition de votre TJM, je vous invite à télécharger le Guide Ugc creator : définir son tjm dans lequel je vous donne des détails sur mes différents prix, et je vous montre comment faire vos factures.
Vous y retrouverez de vrais exemples avec des captures d’écrans de mes vraies factures à mes clients.
DÉFINIR SON OFFRE ET LE PRIX DE SON OFFRE
Les prix des missions UGC varient d’une plateforme à une autre. Ils vont aussi dépendre si vous passez en direct ou par une agence. Le format de votre offre aussi va avoir une influence sur votre prix.
Vous ne devez pas vous vendre trop bas sinon vous allez avoir du mal à sortir de cette spirale. Essayez également de vous projeter par rapport à votre efficacité.
Combien de vidéos pouvez-vous réaliser en une heure ? En une demi-journée ? En une journée ?
Lors de votre mission vous aurez toujours accès au produit/service et c’est quelque chose d’offert. NE PAYEZ JAMAIS POUR OBTENIR LE PRODUIT À FILMER !
J’ai fait un benchmark concurrentiel pour vous :
En moyenne les UGC creator d’aujourd’hui vont proposer leur propres tarifs avec plus ou moins de choses comprises dans la vidéo. Certains vont vendre uniquement les rushs (c’est-à-dire les plans de la vidéo tournée mais sans montage) et d’autres vont la vendre montage inclus.
Parfois on va aussi avoir la possibilité d’inclure différents hook (les hooks se sont les phases d’accroche, les 2-3 premières secondes de la vidéo) afin de pouvoir créer des A/B test et voir ce qui fonctionne le mieux dans le stop scrolling.
Il est important d’analyser son secteur d’activité pour réussir à se positionner correctement et conclure avec un client. C’est ce qu’on appelle le benchmark concurrentiel.
Ce que vous pouvez proposer c’est d’ajouter des “hook” : ce sont des phrases d’accroche en début de vidéo. Cela permet à la personne d’avoir 3 débuts de vidéos différents afin de faire de l’A/B testing par exemple.
Pour vous, il ne vous suffit que de réaliser 3 introductions différentes, mais que vous pourrez vendre un peu plus cher car en plus de faire 3 vidéos A/B testing, cela peut aussi fournir 3 vidéos classiques remaniées.
Vous pouvez vendre un hook entre 20€ et 50€ par exemple.
Vous pouvez aussi vendre les rushs en plus de la commande. L’argument de vente sera que la marque pourra réaliser ses montages, et en faire plusieurs vidéos différentes.
Vous pouvez vendre les rushs 50€ en plus par exemple.
Vous pouvez aussi définir votre prix en fonction de la diffusion :
Si le contenu est voué à être diffusé en paid, vous pouvez espérer vendre votre contenu un peu plus cher car vous allez permettre à la marque de gagner plus d’argent rapidement, donc d’avoir un bon ROI plus rapidement par la même occasion.
Pour avoir plus de détails et de précisions sur le métier de UGC Creator je vous invite à télécharger le Guide UGC Creator : Le guide pour démarrer son activité et trouver ses premiers clients.
126 pages pour vous guider, avec de vrais exemples et des cas concrets. Retrouvez également de nombreuses anecdotes jamais évoquées sur mes réseaux.
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